EXCELLENCE COMMERCIALE & FORMATIONS COMMERCIALES B2B

Les 7 réflexes du vendeur performant

Intégrer les automatismes comportementaux des commerciaux d'élite

1 jour Présentiel ou classe à distance 8 à 12 participants

Public concerné

  • Commerciaux débutants et intermédiaires, techniciens évoluant vers des fonctions commerciales

Prérequis

Aucun prérequis

Objectifs pédagogiques

  • Développer une capacité d'écoute exceptionnelle
  • Maîtriser le questionnement stratégique
  • Systématiser la préparation client
  • Transformer les objections en opportunités

Programme de la formation

  • Écoute active
  • Questionnement stratégique
  • Préparation rigoureuse
  • Gestion des objections

Modalités pédagogiques

  • Exercices pratiques
  • Mises en situation

Modalités d'évaluation

  • Mises en situation évaluées
  • Évaluation des acquis

Certification

Attestation de fin de formation

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