EXCELLENCE COMMERCIALE & FORMATIONS COMMERCIALES B2B

Négociation commerciale — Niveau 1 : les 6 étapes gagnantes

Structurer son approche de négociation pour des accords équilibrés et pérennes

1 jour Présentiel ou classe à distance 8 à 12 participants

Public concerné

  • Commerciaux débutants à intermédiaires

Prérequis

Aucun prérequis

Objectifs pédagogiques

  • Maîtriser les fondamentaux de la négociation commerciale
  • Conclure des accords équilibrés et pérennes

Programme de la formation

  • Préparation
  • Ouverture
  • Exploration
  • Proposition
  • Discussion
  • Conclusion

Modalités pédagogiques

  • Mises en situation de négociation
  • Jeux de rôle

Modalités d'évaluation

  • Mises en situation évaluées
  • Évaluation des acquis

Certification

Attestation de fin de formation

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