EXCELLENCE COMMERCIALE & FORMATIONS COMMERCIALES B2B

Le coaching efficace des commerciaux

Développer les compétences de coaching commercial pour faire progresser durablement les équipes

1 jour Présentiel ou classe à distance 8 à 12 participants

Public concerné

  • Managers commerciaux, directeurs des ventes, responsables d'équipes commerciales

Prérequis

Expérience en management commercial

Objectifs pédagogiques

  • Développer les compétences de coaching commercial
  • Faire progresser durablement les performances individuelles et collectives
  • Créer une culture d'amélioration continue au sein de l'équipe

Programme de la formation

  • Observation et diagnostic
  • Feedback constructif
  • Plan de développement
  • Pratique guidée
  • Suivi et ajustement

Modalités pédagogiques

  • Ateliers de coaching en binôme
  • Études de cas

Modalités d'évaluation

  • Mises en situation de coaching évaluées
  • Évaluation des acquis

Certification

Attestation de fin de formation

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  • Durée1 jour
  • FormatPrésentiel ou classe à distance
  • Effectif8 à 12 participants
  • TarifSur devis
+212 6 50 03 94 44
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