Excellence commerciale
Ce parcours forme des commerciaux et managers de vente à la vente de valeur : posture, découverte des besoins, argumentation, négociation, closing et plan d'action à 90 jours. Chaque module repose sur des mises en situation et des outils prêts à l'emploi.
Deux façons de suivre ce parcours
100 % en ligne
Cours en e-learning et classes virtuelles, accessibles de n'importe où : vous avancez à votre rythme avec un accompagnement pédagogique.
Hybride
E-learning pour les apports de fond, complété par des ateliers et temps forts en présentiel à Casablanca.
Ce que ce parcours vous apporte
Formateurs de grand calibre
Les modules sont assurés par des formateurs et experts reconnus, praticiens du terrain et pédagogues, sélectionnés pour la qualité de leur expertise.
Certifié par IEBA Group France
La certification est délivrée par IEBA Group France, organisme certificateur, à l'issue du parcours et de l'évaluation des acquis.
Réseau et projet réel
Vous apprenez avec des pairs de secteurs variés et appliquez chaque bloc à un projet concret de votre organisation.
À l'issue du parcours, vous saurez
- Adopter la posture du commercial d'élite
- Vendre la valeur plutôt que le produit
- Découvrir les besoins clients en profondeur
- Traiter les objections et défendre ses prix
- Négocier et conclure avec méthode
- Construire un plan d'action commercial à 90 jours
Public concerné
- Commerciaux et ingénieurs d'affaires
- Responsables commerciaux et chefs des ventes
- Entrepreneurs et dirigeants de PME
- Responsables de comptes clés
Perspectives
- Responsable des ventes / directeur commercial
- Ingénieur d'affaires senior
- Key account manager
- Entrepreneur à fort pilotage commercial
Qui peut candidater ?
Formation de base
Baccalauréat minimum ; aucun prérequis technique spécifique, le parcours démarre des fondamentaux.
Expérience professionnelle
Une première expérience professionnelle est appréciée mais n'est pas obligatoire.
Nature du poste occupé
Salariés, responsables d'équipe, entrepreneurs ou professionnels en reconversion souhaitant monter en compétences.
Chaque candidature est étudiée individuellement lors d'un entretien avec un conseiller pédagogique.
9 modules répartis en 2 blocs
Chaque bloc combine apports de fond, études de cas et application à votre contexte. Les modules sont animés par des formateurs de grand calibre.
Changer de posture et vendre de la valeur plutôt que du produit.
- 01La posture du commercial d'élite
- 02Vente de valeur vs vente produit
- 03Maîtriser la découverte des besoins clients
- 04Argumentation commerciale impactante
Défendre ses marges, négocier et conclure.
- 05Gestion des objections : transformer le non en prochain pas
- 06Stratégie de défense : protéger ses marges et son prix
- 07L'art de la négociation avancée
- 08Maîtriser la négociation et le closing
- 09Plan d'action commercial 90 jours
Calendrier
| Début | Langue | Horaire | Lieu | |
|---|---|---|---|---|
| Prochaine promotion — dates communiquées sur demande | Français | Souple (en ligne ou hybride) | En ligne & Casablanca | Réserver ma place |
Tarif sur demande
Le tarif de ce parcours est communiqué après un échange avec un conseiller, selon votre profil et le mode de prise en charge (individuelle ou par votre employeur). Demandez la brochure pour recevoir le détail et les modalités de paiement.
