Offres premium et programmes à forte valeur

Public concerné

• Dirigeants et responsables commerciaux souhaitant sortir de la guerre des prix

Prérequis

Aucun prérequis

Objectifs pédagogiques

• Développer la confiance nécessaire pour vendre à prix élevé
• Identifier le segment de clientèle premium
• Concevoir des offres délivrant une transformation exceptionnelle
• Maîtriser le packaging, le pricing psychologique et la vente consultative
• Construire des programmes récurrents (abonnements, retainers)

Programme de la formation

Modalités pédagogiques

• Ateliers de conception d'offres
• Études de cas de pricing premium

Modalités d'évaluation

• Offre premium conçue en formation
• Évaluation des acquis

Certification

Attestation de fin de formation